Influence en négociation
Cours de perfectionnement en ligne.
Nous négocions tous les jours et parfois sans le savoir, tant sur le plan professionnel que privé, souvent de manière intuitive et avec plus ou moins de succès.
L’approche intuitive tout comme la préparation stratégique et structurée se heurtent parfois à une absence d’accord, des compromis déséquilibrés voire même des guerres de positions.
La SVIT School a mandaté deux fins négociateurs pour accompagner les professionnels de l’immobilier qui doivent régulièrement faire face à des négociations à forts enjeux, impliquant plusieurs acteurs et de nombreux intérêts en présence.
Gian Carlo Greco
Executive coach, expert en négociation raisonnée, prise de parole en public et stratégie d’influence | SO-SKILLS
Formateur | Centre européen de négociation Paris
-> 20 ans de négociation internationale dans la pharma
Cédric Murillo-Buscarini
Fondateur et CEO | Real estate Asset&Investment Management (ReAIM) SA
Formateur en négociation et marketing immobilier | INSEEC Lyon | SVIT School Lausanne
Membre du comité RICS Switzerland
-> 15 ans de négociation dans l’immobilier
A partir d’une approche basée sur les travaux de l’Université de Harvard, cette formation en distanciel vous permettra d’appréhender les stratégies utilisées par les parties en présence, de décrypter les signaux de communication, de reconnaître la part des comportements et des émotions présents autour de la table des négociations. Vous bénéficierez en plus de diagnostics individuels, sur la phase comportementale lors de l’échange, grâce aux enregistrements en ligne de vos séquences de négociation.
Objectifs :
- Pratiquer des mises en situation efficaces et opérantes
- Débriefer sur les processus aidants et les processus bloquants
- Identifier les trois schémas traditionnels : rapport de force, manipulation, compromis
- Influencer la négociation dans une optique d’intégration de valeur
- Préparer vos négociations à partir d’une méthode éprouvée
Cette formation, organisée en partenariat avec RICS, s’appuie largement sur des mises en situations, jeux de rôles et échanges entre les participants via zoom.