Influence en négociation, niveau 1
Cours de perfectionnement en ligne

Influence en négociation, niveau 1

Prochaine session automne 2020: les 4 et 7 décembre 2020. Les inscriptions sont d’ores et déjà ouvertes.

Nous négocions tous les jours et parfois sans le savoir, tant sur le plan professionnel que privé, souvent de manière intuitive et avec plus ou moins de succès.

L’approche intuitive tout comme la préparation stratégique et structurée se heurtent parfois à une absence d’accord, des compromis déséquilibrés voire même des guerres de positions.

La SVIT School a mandaté deux fins négociateurs pour accompagner en ligne les professionnels de l’immobilier qui doivent régulièrement faire face à des négociations à forts enjeux et complexes, car elle impliquent plusieurs acteurs et de nombreux intérêts en présence.

Gian Carlo Greco
Consultant, formateur expert en négociation intégrative et stratégies d'influence
Intervenant auprès de la sphère privée et publique 
-> 20 ans de négociation internationale dans la pharma

Cédric Murillo-Buscarini
Administrateur de ReAIM 
Conférencier Inseec (Lyon) 
Professeur à la SVIT School 
Membre du conseil d'administration de RICS Switzerland
-> 15 ans de négociation dans l’immobilier

A partir d’une approche basée sur les travaux de l’Université de Harvard, cette formation en distanciel vous permettra d’appréhender les stratégies utilisées par les parties en présence, de décrypter les signaux de communication, de reconnaître la part des comportements et des émotions présents autour de la table des négociations. Vous bénéficierez en plus de diagnostics individuels, sur la phase comportementale lors de l’échange, grâce aux enregistrements en ligne de vos séquences de négociation.

Objectifs :

  • Pratiquer des mises en situation efficaces et opérantes
  • Débriefer sur les processus aidants et les processus bloquants
  • Identifier les trois schémas traditionnels : rapport de force, manipulation, compromis
  • Influencer la négociation dans une optique d’intégration de valeur
  • Préparer vos négociations à partir d’une méthode éprouvée

Cette formation, organisée en partenariat avec RICS, s’appuie largement sur des mises en situations, jeux de rôles et échanges entre les participants via zoom.

Programme
Jour 1, 9h00-12h30 et 14h00-17h30
Sensibilisation à la négociation

Que négocions-nous ?
Mise en situation avec étude de cas « Harvard »
Stratégies autour de la table de négociation
Eléments théoriques de la négociation 

Jour 2, 9h00-12h30 et 14h00-17h30
Négociations sensibles

Préparation et structuration des négociations
2 mises en situation complexes avec étude de cas immobilier
Reconnaître et utiliser ses émotions
Optimisation de la communication
Avancée des participants 

Public cible
Professionnels de l’immobilier : cadres, responsables d’équipe / de départements, membres de la direction et toutes celles et ceux qui veulent maîtriser leur influence en négociation.

Prix de la formation
CHF 1180.- pour les membres du SVIT Romandie et les membres RICS
CHF 1780.-

Attestation SVIT et crédits de formation continue RICS
Les participants ayant suivi la formation complète obtiennent une attestation SVIT et 14 RICS CPD.

Lieu 
Formation en ligne via zoom

Inscription
Les places sont limitées à 12.

Inscription en ligne

Programme détaillé

FLYER_Influence en négociation_Automne_2020
799.92 KB

Contact

Alicia Brem
Assistante cours et séminaires
T: +41 21 331 20 97