Influence en négociation, niveau 1
Cours de perfectionnement

Influence en négociation, niveau 1

Prochaine session les 26 et 27 mars 2020. Les inscriptions sont d’ores et déjà ouvertes.

Nous négocions tous les jours et parfois sans le savoir, tant sur le plan professionnel que privé, souvent de manière intuitive et avec plus ou moins de succès.

L’approche intuitive tout comme la préparation stratégique et structurée se heurtent parfois à une absence d’accord, des compromis déséquilibrés voire même des guerres de positions.

La SVIT School a mandaté deux fins négociateurs pour accompagner les professionnels de l’immobilier qui doivent régulièrement faire face à des négociations à forts enjeux, impliquant plusieurs acteurs et de nombreux intérêts en présence.

Gian Carlo Greco
Consultant, formateur expert en négociation intégrative et stratégies d'influence
Intervenant auprès de la sphère privée et publique 
-> 20 ans de négociation internationale dans la pharma

Cédric Murillo-Buscarini
Administrateur de ReAIM 
Conférencier Inseec (Lyon) 
Professeur à la SVIT School 
Membre du conseil d'administration de RICS Switzerland
-> 15 ans de négociation dans l’immobilier

A partir d’une approche basée sur les travaux de l’Université de Harvard, cette formation vous permettra d’appréhender les stratégies utilisées par les parties en présence, de décrypter les signaux de communication, de reconnaitre la part des comportements et des émotions présents autour de la table des négociations.

Objectifs :

  • Pratiquer des mises en situation efficaces et opérantes
  • Débriefer sur les processus aidants et les processus bloquants
  • Identifier les trois schémas traditionnels : rapport de force, manipulation, compromis
  • Influencer la négociation dans une optique d’intégration de valeur
  • Préparer vos négociations à partir d’une méthode éprouvée

Cette formation, organisée en partenariat avec RICS, s’appuie largement sur des mises en situations, jeux de rôles et échanges entre les participants.  

Programme
Jour 1, de 8h30 à 17h30
Sensibilisation à la négociation

Que négocions-nous ?
Mise en situation avec étude de cas « Harvard »
Stratégies autour de la table de négociation
Eléments théoriques de la négociation 

Jour 2, de 8h30 à 17h30
Négociations sensibles

Préparation et structuration des négociations
2 mises en situation complexes avec étude de cas immobilier
Reconnaître et utiliser ses émotions
Optimisation de la communication
Avancée des participants 

Public cible
Professionnels de l’immobilier : cadres, responsables d’équipe / de départements, membres de la direction et toutes celles et ceux qui veulent maîtriser leur influence en négociation.

Prix de la formation
CHF 1180.- pour les membres du SVIT Romandie et les membres RICS
CHF 1780.-
Sont compris : matériel de cours, pauses-café, repas de midi dans un restaurant proche de la SVIT School.

Attestation SVIT et crédits de formation continue RICS
Les participants ayant suivi la formation complète obtiennent une attestation SVIT et 14 RICS CPD.

Lieu 
SVIT School, avenue de Rumine 13, 1005 Lausanne

Inscription
Les places sont limitées à 12. Délai d’inscription : 26 février 2020

Inscription en ligne

Programme détaillé

  • FLYER_Influence en négociation_Printemps 2020

Contact

Alicia Brem
Assistante cours et séminaires
T: +41 21 331 20 97