Influence en négociation, niveau 1
Cours de perfectionnement

Influence en négociation, niveau 1

19 et 20 septembre 2019

Nous négocions tous les jours et parfois sans le savoir, tant sur le plan professionnel que privé, souvent de manière intuitive et avec plus ou moins de succès.

L’approche intuitive tout comme la préparation stratégique et structurée se heurtent parfois à une absence d’accord, des compromis déséquilibrés voire même des guerres de positions.

Gian Carlo Greco, consultant et formateur, a accepté de mettre son expérience de négociateur international au service des professionnels de l’immobilier qui doivent régulièrement faire face à des négociations à forts enjeux, impliquant plusieurs acteurs et de nombreux intérêts en présence. 

A partir d’une approche basée sur les travaux de l’Université de Harvard, cette formation vous permettra d’appréhender les stratégies utilisées par les parties en présence, de décrypter les signaux de communication, de reconnaitre la part des comportements et des émotions présents autour de la table des négociations.

Objectifs :

  • Pratiquer des mises en situation efficaces et opérantes
  • Débriefer sur les processus aidants et les processus bloquants
  • Identifier les trois schémas traditionnels : rapport de force, manipulation, compromis
  • Influencer la négociation dans une optique d’intégration de valeur
  • Préparer vos négociations à partir d’une méthode éprouvée

Cette formation, organisée en partenariat avec ReAIM et RICS, s’appuie largement sur des mises en situations, jeux de rôles et échanges entre les participants.  

Professeur
Gian Carlo Greco | 
Consultant formateur expert en négociation raisonnée, prise de parole en public et stratégie d’influence | Intervenant auprès de la sphère privée et publique

Programme
Jeudi 19 septembre 2019, de 8h30 à 17h30

Sensibilisation à la négociation

Que négocions-nous ?
Mise en situation avec étude de cas « Harvard »
Stratégies autour de la table de négociation
Zone d’accord possible (ZAP) et structure de négociation

Vendredi 20 septembre 2019, de 8h30 à 17h30
Négociation difficile 

Préparation et structure de négociation
Mise en situation avec étude de cas « immobilier »

Public cible
Professionnels de l’immobilier : cadres, responsables d’équipe / de départements, membres de la direction et toutes celles et ceux qui veulent maîtriser leur influence en négociation.

Prix de la formation
CHF 1180.- pour les membres du SVIT Romandie et les membres RICS
CHF 1780.-
Sont compris : matériel de cours, pauses-café, repas de midi dans un restaurant proche de la SVIT School.

Attestation SVIT et crédits de formation continue RICS
Les participants ayant suivi la formation complète obtiennent une attestation SVIT et 14 RICS CPD.

Lieu 
SVIT School, avenue de Rumine 13, 1005 Lausanne

Inscription
Les places sont limitées à 12. Délai d’inscription : 4 septembre 2019.

Inscription en ligne

RICS+REAIM

Programme détaillé

Flyer_Influence en négociation_Automne 2019
706.5 KB

Contact

Alicia Brem
Assistante cours et séminaires
T: +41 21 331 20 97