Cours de perfectionnement: Financement immobilier

Le cours de perfectionnement sur le financement immobilier s’articule autour de deux parties.

Partie 1 – financement immobilier 
Cette première partie de 20 périodes permet de découvrir les différents modèles de financements immobiliers existants et de dresser un portrait des investisseurs hypothécaires dans leur système de contraintes réglementaires et normatives. La formation apporte un éclairage approfondi des enjeux du créancier gagiste non bancaire et des contraintes auxquelles il doit faire face ainsi que la compréhension dans le choix de la politique d’investissement hypothécaire et du fonctionnement de la prise de décision de l’octroi ou de refus d’un financement immobilier. Les grands thèmes de cette première partie sont les suivants :

- Introduction: évolution internationale et nationale du contexte économique et financier, émergence de nouveaux investisseurs hypothécaires
- Modèles de financements hypothécaires (notamment, titrisation, fondation de placement, etc.)
- Examen des risques  
- Evolution de 1997 à nos jours…et vers quel avenir? 

Partie 2 – les outils de la négociation
Découvrir et comprendre les différentes étapes d’un processus de négociation entre les instituts financiers et les clients, voilà l’objectif de ce deuxième volet.  Il se déroule sur 8 périodes et débute par une présentation théorique des étapes clés de la négociation d’un dossier auprès des différents instituts financiers. Puis le thème de la négociation avec les clients est abordé afin de bien comprendre ces deux aspects importants à la réussite d’un dossier. Enfin, la formation est basée sur plusieurs jeux de rôle pour permettre aux participants de mettre en pratique la théorie étudiée en début de cours et d’exercer les bons réflexes.

Public cible
Cette formation s’adresse à tous les professionnels de l’immobilier concernés par les questions de financement immobilier ainsi qu’aux propriétaires privés et institutionnels.