Comment pouvons-nous développer vos compétences dans vos négociations en immobilier? Par les deux grands registres qui vont équilibrer le négociateur pour le stabiliser ; la phase de préparation stratégique et la phase comportementale durant l’échange.
Les cours académiques atteignent rapidement leur limite là ou l’impact et l’acquisition d’une méthode par des mises en situation progressives, inspirées de vos réalités professionnelles, avec des niveaux de difficulté croissants accompagneront des prises de conscience puissantes.
La SVIT School a mandaté un fin négociateur pour accompagner les professionnels de l’immobilier qui doivent régulièrement faire face à des négociations à forts enjeux et complexes, car elles impliquent plusieurs acteurs et de nombreux intérêts en présence. Vous serez immergés durant deux journées minimum, débriefés par des formateurs professionnels rompus à la négociation intégrative afin de repérer vos points forts et les points d’efforts car « on ne nait pas bon négociateur, on le devient » !
Le premier temps visera à définir les objets à négocier, la zone d’accord possible, les valeurs à considérer et ceci sera possible par une première mise en situation autour d’un cas immobilier qui vous permettra d’assembler et de comprendre ces notions fondamentales.
A partir d’une approche basée sur les travaux de l’Université de Harvard, des travaux croisés en neurosciences, en sciences comportementales et en psychologie sociale, notre méthodologie vous permettra d’appréhender les stratégies utilisées par les parties en présence, de décrypter les signaux de communication, de reconnaître la part des comportements et des émotions présents autour de la table des négociations. Vous bénéficierez en plus de diagnostics individuels, sur la phase comportementale lors de l’échange, grâce aux enregistrements en ligne de vos séquences de négociation.
Cette formation, organisée en partenariat avec RICS, s’appuie largement sur des mises en situations, jeux de rôles et échanges entre les participants.
Jour 1 | Sensibilisation à la négociation
le 2 novembre 2021, de 9h à 12h30 et 14h à 17h30
Que négocions-nous ?
2 mises en situation avec étude de cas immobiliers « In-Fluence »
Stratégies autour de la table de négociation
Éléments théoriques de la négociation
Jour 2 | Négociations sensibles
le 3 novembre 2021, de 9h à 12h30 et 14h à 17h30
Préparation et structuration des négociations
2 mises en situation complexes avec étude de cas immobilier « In-Fluence »
Reconnaître et utiliser ses émotions
Optimisation de la communication
Avancée des participants
Objectifs
✔ Pratiquer des mises en situation efficaces et opérantes
✔ Débriefer sur les processus aidants et les processus bloquants
✔ Identifier les trois schémas traditionnels : rapport de force, manipulation, compromis
✔ Influencer la négociation dans une optique d’intégration de valeur
✔ Préparer vos négociations immobilières à partir du PSN*
Infos pratiques
Contact
